SEO è l’acronimo di Search Engine Optimization, che in italiano significa Ottimizzazione per i motori di ricerca. Si tratta delle tecniche che hanno l’obiettivo di migliorare il posizionamento di un sito internet tra i risultati organici, cioè non a pagamento, dei motori di ricerca.

L’obiettivo della SEO è di fare in modo che quando un utente cerca su Google una parola chiave legata all’attività, il suo sito appaia tra i primi risultati organici della SERP in inglese Search Engine Results Page ovvero sulla pagina dei risultati di ricerca .

La SEO include la scelta delle parole chiavi per cui si intende posizionare il sito all’interno dei motori di ricerca, l’ottimizzazione del codice HTML e dei contenuti del sito web e la gestione dei link in entrata.

SEM è l’acronimo di Search Engine Marketing che comprende tutte le strategie e le tecniche che mirano ad aumentare la visibilità di un sito web migliorando il posizionamento del sito stesso tra i risultati a pagamento dei motori di ricerca.
In pratica include le attività per veicolare sul proprio sito web il maggior numero possibile di utenti con campagne a pagamento in quello che viene definito complessivamente Search Marketing.

L’attività di SEO richiede più tempo per ottenere risultati concreti perchè occorre attendere gli aggiornamenti dei motori di ricerca. Questi risultati però si mantengono nel tempo. L’attività SEM di annunci sponsorizzati permette di incrementare il traffico a breve termine, in proporzione all’investimento effettuato, ma il traffico poi sparisce nel momento in cui si smette di spendere in pubblicità.

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Il percorso inizia nella fase in cui il consumatore prende consapevolezza dell’esistenza di un brand, prodotto o servizio e arriva al momento dell’acquisto fino a diventare diventare fan o ambassador del prodotto.

Funnel in inglese vuol dire imbuto e rappresenta il percorso di avvicinamentoal prodotto in modo che il maggior numero di persone arrivi al momento dell’acquisto

Le quattro macrofasi del modello di Marketing Funnel sono:

– awareness (consapevolezza);
– interest (interesse);
– consideration (considerazione);-
– purchase (acquisto).

La prima fase, awareness, è quella in cui si manifesta l’influenza della pubblicità: che permetter al consumatore di prendere consapevolezza dell’esistenza di un brand, di un prodotto o di un servizio.

Nella seconda fase, interesse, il consumatore, dopo aver raccolto le informazioni di cui ha bisogno, inizia ad acquisire familiarità col possibile acquisto.

Poi arriva la considerazione in cui il consumatore mette in confronto il brand, prodotto o servizio con gli altri della sua categoria.

Ultimo e decisivo é il momento dell’acquisto fondamentale per ogni impresa.

Successivamente si passa alla fase della loyalty (fedeltà) in cui se le aspettative sono state soddisfatte il consumatore e’ disposto a comprare nuovamente da quel brand e a consigliarlo ad altri.

Marketing Funnel: le strategie migliori
Per un’attività è fondamentale inviare il giusto messaggio a quel preciso potenziale cliente che è in grado di apprezzarlo.

Il Funnel Marketing si incrocia con l’Inbound Marketing, vuole far trovare il brand dalle persone nel momento esatto in cui queste ne hanno bisogno e di trasformare i lead verso la vendita per fidelizzarli definendo le Buyer Personas ovvero i clienti tipo rappresentazioni generali dei clienti tipo).

Per attirare le giuste persone è necessario definire il per contattarle dai gironali di news al Facebook Advertising al traffico organico SEO, alla pubblicità per Google Adwords e l’email marketing.

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Obiettivo è attrarre clienti con la creazione e diffusione di contenuti pertinenti e di qualità non necessariamente a carattere pubblicitario, ma solo informativo e illustrativo. attraverso i quali raggiungere e stimolare l’interesse di potenziali clienti.

Il content marketing serve a veicolare la conoscenza delle competenze distintive aziendali attraverso la condivisione di contenuti di qualità relativi alla propria attività aziendale in modo che l’impresa può aumentare la considerazione e conoscenza dell’utente delle capacità e competenze dell’azienda di fornire un prodotto o

Chi fa content marketing deve avere delle competenze legate alla produzione di contenuti, al SEO e alle competenze del copywriter fino alla capacità d pensare e realizzare contenuti multimediali video, audio e immagini.

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